Khimera
<p>Negociación, de la intuición a la estrategia.</p>

Negociación, de la intuición a la estrategia.

El buen negociador es aquél que habla poco, es flexible, sabe escuchar y no duda en aprovechar la negociación para establecer una relación de confianza con la otra parte.

Prepararnos, hacernos buenas preguntas, medir las fuerzas, plantear alternativas han de ser los primeros pasos. Descubriremos los distintos estilos de negociación que existen y las ventajas e inconvenientes de cada uno de ellos.

Metodología: práctica, reflexiva, innovadora y relacional.

Los retos

  • Conocerás los diferentes estilos de negociador e identificarás el tuyo.

  • Sabrás dominar el contexto en el que estás negociando.

  • Practicarás técnicas de comunicación innovadoras.

  • Sabrás hacer ofertas que seduzcan al otro.

  • Aumentarás tu seguridad personal para enfrentarte al reto de una negociación.

  • Aprenderás a preparar una negociación y diseñar estrategias y tácticas.

  • Te entrenarás para liderar una negociación compleja.

¿Qué abordaremos?

  • Abonando el terreno: análisis de expectativas.

  • Estrategia y tácticas, preparar es la clave.

  • Racionalidad en sintonía con la emoción.

  • Definición de objetivos visibles y ocultos.

  • El poder antes, mientras y después de la negociación.

  • El tiempo y los silencios, incorporarlos como estrategia.

  • Escuchar lo que se dice y lo que no se dice.

  • Máximo valor para ti y mínimo coste para la otra parte.

  • Más allá de la comunicación.